השיר המוכר "משא ומתן" פותח את האלבום המצליח "מסע ומתן", של הזמר מוש בן ארי.
השיר מתאר מסע זוגי פרטי של תהיות, ירידות, עליות, השפעות נפשיות ופיזיות, וחוויה מורכבת מאד.
לא כל משא ומתן הוא רכבת הרים רגשית ופיזית, אבל מוש בן ארי היטיב לזקק חלק מהמרכיבים הבסיסיים ביותר של משא ומתן.

​

בהרצאות ובסדנאות שאני מעביר אני נותן דוגמאות וטיפים רבים,  הנה אחד מהם:
במקום לשאול מישהו איזו הצעה הוא כן היה מקבל, שאלו אותו - "למה היית מסרב ?".
מתוך תשובתו, תוכלו ללמוד טוב יותר מה הגבולות שלו, מה עולם המונחים שלו, ומה הציפייה שלו.
תוכלו להשתמש בתשובתו כדי לקדם את המשא ומתן, ולקרב את הלא- לכן.

אנחנו נותנים משקל רב במשא ומתן לכך שאם נאמר מה אנחנו רוצים זה יפחית מהעמדה שלנו, 
ולכן נוטים להפריז מתוך הנחה שבפינג-פונג שייווצר בהמשך השיח כל צד יצטרך להתפשר.
מסיבה זו - קל לנו יותר להגיד למה לא נסכים, מבלי שזה ייתפס שהסגרנו את העמדה שלנו, וזה כלי מקרב בין צדדים.

עוד על סדנאות גישור, משא ומתן הקשבה והסכמה בלחיצה כאן.

אתם כמובן מוזמנים להתייעץ איתי בטל'  054-3090063.